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控场

时间:2016-06-07 9:13:21 点击:

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几个月前,我和热播美剧《绝命毒师》的几位编剧参加了一次文化活动。


我们在活动的间隙聊得热火朝天。

我很好奇地问:“你们这些家伙是怎样编出这样一部好看的剧的?”

文斯·吉利甘微笑着告诉我:“这是大家分工合作的结果,我们要保证一点,每5~10分钟就有一个‘爆发点’,每一集都要制造悬念。只有这样才能让观众牢牢地坐在沙发上,从头看到尾,否则他们就会换台了。”

“所有的电视剧都是这样编的吗?”

“是的,我们必须绞尽脑汁‘粘住’观众。”另一位编剧如实地回答,“全美90%以上的电视剧都是这样编出来的,否则我们无法保证稳定的收视率。”

“你的故事必须好看,否则观众就没有兴趣看下去了。”文斯补充道。

其实控场也是这样,你引导对方进入控制范围之后,接下来你所表达的内容能否真正吸引住对方呢?

如果你不能吸引对方,那你又如何能向对方传输思想呢?

为了找到答案,你应该做这样一个思考:你的筹码中有哪些是对方关心的,那就是他们最感兴趣的。

如果你想让下属更卖力地工作,假设你的筹码是下属未来的发展愿景,那么你应该把那幅画面描绘得栩栩如生。

你可以这样说:“我非常看重你,过完今年老麦克退休的话,我会接手他的位置,我的位置要让自己信得过的人来接替,我希望是你。”而不是简单地对对方说:“只要你好好工作,就能有加薪升职的机会。”

当然,你并没有欺骗他,只是吸引了他。

如果你想让你的客户购买投资产品,假设你的筹码是收益的话,那么你应该尽量将受益描绘得更具象、更动人:“我们的产品预期每年会给客户带来10%的收益,如果您投入10万美元的话,那一年后您就有11万美元,1万美元足够您和家人在欧洲玩上几个月的;如果您投入20万美元的话,那一年后您将有2万美元的纯利润,相当于挣得了一辆中级轿车!”

这么说比你单说收益很高要好很多。

在你吸引对方的时候,语气要坚定且充满自信,从情绪上向对方传递积极的信号。

 
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